सेल्स/प्री-सेल्स एग्जीक्यूटिव से जिन कार्यों को करने की अपेक्षा की जाती है उनमें शामिल हैं:
• नए व्यवसाय का विकास
• आवश्यकताओं को पकड़ना और समझना
• सही समाधान का प्रस्ताव
• विभिन्न आंतरिक और बाहरी हितधारकों के साथ संबंधों का प्रबंधन
• पूर्व-बिक्री चक्र के सभी पहलुओं का समर्थन